На стыке континентов

Марокко — не просто региональный рынок, а развивающийся международный узел, соединяющий Европу, Африку и Ближний Восток. Страна занимает ведущее место в Африке по ВВП, демонстрирует стабильный рост и обладает рядом преимуществ: политической устойчивостью, выгодным расположением, развитой инфраструктурой и промышленной базой. Марокко укрепляет свой потенциал в стратегических сферах: продовольственной и энергетической безопасности, фармацевтике и цифровизации. Программа «Сделано в Марокко» нацелена на локализацию производства, и автомобилестроение уже стало ведущей экспортной отраслью. Страна активно развивает собственный ВПК.

Энергетика — один из приоритетов. К 2030 году Марокко планирует довести долю возобновляемых источников энергии до 52%. Модернизируются транспортная инфраструктура и объекты водоснабжения.

Агропромышленный сектор показывает устойчивую динамику. Марокко владеет 75% мировых запасов фосфатной руды и занимает четвертое место среди экспортеров удобрений. Здесь востребовано сырье: аммиак, карбамид, хлорид калия и аммиачная селитра.

Фармацевтический сектор, второй по величине в Африке — с годовым оборотом $ 2 млрд. Он покрывает 70% внутреннего спроса, а 10% продукции идет на экспорт. Россия готова предложить современные лекарства, вакцины и технологии.

Есть перспективы в области информационных технологий (цифре, кибербезопасности, автоматизированном управлении), рациональном водопользовании и энергосбережении.

По всем этим направлениям отечественные компании обладают необходимыми компетенциями.

Марокко активно развивает транспортную инфраструктуру, стремясь создать «африканский хаб» с мощными логистическими возможностями. Национальные программы предусматривают модернизацию портов, железных дорог и аэропортов, а также строительство новых транспортных узлов с привлечением передовых зарубежных технологий.

Для российских компаний открываются два ключевых направления сотрудничества: участие в инфраструктурных проектах и использование логистического потенциала Марокко. Это создает потенциал для взаимодействия в сфере проектирования, поставки оборудования и технологий. Марокко может стать важным логистическим узлом для отечественных экспортеров, обеспечивая удобный доступ к рынкам Европы, Африки, Ближнего Востока и Америки.

В условиях изменения глобальных логистических цепочек российским компаниям стоит рассмотреть Марокко как «перевалочный пункт» для оптимизации поставок. Интерес наших экономических операторов к портовой инфраструктуре страны подтверждает высокий потенциал сотрудничества.

Внимание российского бизнеса к Марокко растет. Все чаще компании направляют делегации, участвуют в выставках, изучают возможности для сотрудничества. Причины — поиск новых ниш, адаптация к изменившейся географии экспорта и стремление закрепиться в регионе.

По данным нашей прессы, за последнее время число командировок сотрудников российских компаний в Марокко выросло в семь раз. Да, отчасти это эффект низкой базы, но сама динамика говорит о возрастающем экономическом интересе. Немало- важную роль играют прямые авиарейсы и безвизовый режим, которые делают деловое общение проще, а выстраивание новых связей — оперативнее.

Туристический интерес к Марокко также растет: в 2024 году спрос на поездки в Африку у россиян увеличился на 30% по сравнению с 2023 годом, а Марокко стало главным африканским направлением для наших путешественников.

Торгпредство оказывает всестороннюю поддержку компаниям, заинтересованным в выходе на рынок Марокко. Один из важнейших этапов нашей работы — комплексный анализ рыночной среды: мы изучаем спрос, специфику местного законодательства и возможные изменения в нормативно-правовой базе, что позволяет своевременно адаптироваться к регуляторике локального рынка.

Мы помогаем устанавливать надежные партнерские связи, организуем переговоры и встречи, а также содействуем участию российских компаний в международных выставках и бизнес-миссиях. С учетом современных вызовов особое внимание уделяем вопросам выявления и устранения торговых барьеров, адаптации платежных механизмов, логистике.

Взаимодействуем с марокканскими госструктурами и деловым сообществом, работаем над созданием благоприятных условий для российских компаний, помогаем находить оптимальные решения для конкретных совместных проектов.

Сегодня растет потребность в консультационной и юридической поддержке, особенно в вопросах выполнения платежных обязательств. Внимательно отслеживаем спорные ситуации, оказываем содействие в их урегулировании. Проводим анализ деловой репутации потенциальных партнеров. Востребованность нашей работы значительно возросла: компании, сталкиваясь с проблемами, все чаще обращаются за поддержкой.

Марокко обладает разветвленной сетью торгово-экономических соглашений с разными странами, что делает его отличной платформой для выхода российских компаний на новые рынки. Возьмем, к примеру, сферу ИТ. Российские технологические решения, адаптированные к местным потребностям и внедренные в партнерстве с марокканскими компаниями, могут получить широкую географию распространения. Это касается и других наших конкурентоспособных предложений. Успешный бизнес в этой стране становится своего рода пропуском в регион.

Марокко заинтересовано в привлечении зарубежных инвестиций и старается создавать для них благоприятные условия. Среди мер поддержки — беспошлинный ввоз оборудования на период реализации проекта, сниженные таможенные пошлины и регистрационные сборы, а также возможность полного вывода капитала и прибыли за вычетом налогов. Кроме того, государство может частично компенсировать затраты на инфраструктуру и обучение персонала.

Основным документом, который регулирует систему поддержки инвестиций, является Инвестиционная хартия. В ней подробно описаны условия и требования к капиталовложениям, которые могут сопровождаться льготами. Общий объем преференций может достигать 30% от суммы инвестиций.

Если речь идет о крупных проектах, подход к инвестору становится индивидуальным — государство может расширить стандартные меры поддержки, учитывая социальную значимость проекта и его вклад в развитие страны. В стране практически нет ограничений на иностранный капитал, даже в стратегически важных секторах.

Государственные тендеры в Марокко — это основной инструмент для развития инфраструктуры и социальных проектов. Российские компании могут участвовать в таких закупках, но для этого нужна тщательная подготовка, терпение, знание местных правил и быстрая реакция. Основная платформа для тендеров — портал marchespublics.gov.ma, но конкурсы также размещают министерства и госагентства на своих сайтах.

Ключевая сложность — очень короткие сроки подачи заявок. Компании должны оперативно отслеживать тендеры и быстро готовить предложения. Потребуется и временная банковская гарантия. Российские компании имеют опыт участия в марокканских тендерах. При поддержке Торгового представительства некоторые из них смогли получить контракты.

Электронная торговля в Марокко развивается. Рынок пока уступает развитым площадкам, но интерес к онлайн-покупкам растет и у потребителей, и у бизнеса. Правда, логистика и сроки доставки еще далеки от стандартов, к которым мы привыкли в России. В стране работают различные онлайн-платформы: одни ориентированы на оптовую торговлю, предлагая промышленное оборудование, сельхозпродукцию, логистические услуги и стройматериалы; другие специализируются на розничных продажах.

Для российских производителей такие площадки — возможность протестировать спрос, изучить конкуренцию и продвинуть свою продукцию без значительных затрат на традиционные каналы продаж. Однако необходимо учитывать ряд условий: товары должны быть официально ввезены и растаможены, а их реализация должна осуществляться через юрлицо.

В Марокко доверие и личные связи порой важнее формальностей. Общение неспешное, сопровождается обсуждением личных тем. Искренний интерес к партнеру — ключ к успеху. Сроки сделок могут сдвигаться, а излишняя напористость здесь только во вред. Фраза «Ин ша' Аллах» отражает степень уверенности в обещаниях, а интонации важны не меньше слов. Прямая критика, особенно на публике, нежелательна. Важно учитывать патриотизм марокканцев и избегать спорных тем.

Религия играет значительную роль. В Рамадан активность снижается, рабочий день сокращается, возможны задержки. Деловые встречи проходят поздно вечером. Важно учитывать праздники Ид аль-Фитр и Ид аль-Адха.

Финансовые договоренности требуют гибкости: настаивание на 100%-ной предоплате может подорвать доверие. Бизнес строится на долгосрочных отношениях.

Подарки укрепляют партнерство, особенно сладости. Алкоголь дарят только при уверенности в его уместности. Официальные языки — арабский и берберский, но в бизнесе преобладает французский. В северных регионах распространен испанский, а руководители с западным образованием часто владеют английским.

Говорить о масштабном экспорте технологий пока преждевременно, но важно знать конъюнктуру, понимать рынок и его потребности. Мы анализируем перспективные направления, чтобы в нужный момент предложить востребованные решения.

Экспорт российских технологий в Марокко имеет значительный потенциал благодаря курсу Королевства на модернизацию. Российские технологии могут сыграть ключевую роль в развитии инфраструктуры, энергетики, промышленности и водоочистки. Отечественные компании обладают опытом реализации проектов на международных рынках, а их конкурентоспособность, надежность и эффективность делают их привлекательными для марокканских партнеров.

Россия уже зарекомендовала себя как надежный технологический партнер: построенные при участии СССР промышленные и энергетические объекты продолжают работать, подтверждая долговечность решений и создавая основу для новых проектов.

Россия обладает значительным потенциалом для партнерства с Марокко в рамках стратегии Maroc Digital 2030. Наши ИТ-компании зарекомендовали себя как надежные разработчики в сферах кибербезопасности, аналитики, цифрового госуправления и интеллектуальных транспортных систем. В отличие от западных конкурентов, они предлагают гибкие решения: локальное хранение данных, брендирование под национальные рынки и тесное сотрудничество с марокканскими партнерами, что соответствует курсу страны на цифровой суверенитет.

Кибербезопасность — одно из ключевых направлений сотрудничества, где российские технологии традиционно сильны. Перспективны и интеллектуальные транспортные системы, которые оптимизируют трафик, логистику и развитие умных городов. Стратегический интерес Марокко к цифровой независимости усиливает востребованность российских решений в госуслугах, банковском секторе и защите данных.

Я назвал бы и другие перспективные области сотрудничества — фармацевтика, энергетика, развитие сферы услуг.