МИХАИЛ ГРЕБЕНЮК
Предприниматель, основатель компании RESULTING
ВРЕМЕНА, КОГДА МОЖНО БЫЛО ГОДАМИ ОТТАЧИВАТЬ ОДНУ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, УШЛИ
Часто можно услышать, что сейчас особенно неопределенные времена. Но давайте будем честны: предприниматель всегда жил в условиях нестабильности. В 1990-х мы проходили через хаос становления рыночной экономики, в 2000-х адаптировались к новым технологиям, в 2008-м — к финансовому кризису, в 2014-м — к санкциям, потом была пандемия, и вот сегодня новые вызовы. Мы не должны бояться неопределенности — мы должны научиться в ней жить и видеть в ней возможности.
Когда все стабильно, новые игроки практически не могут пробиться.
Но когда мир меняется, открываются ниши, появляются точки роста. Главное — быстро адаптироваться и работать не в ожидании лучших времен, а исходя из текущей реальности.
Но когда мир меняется, открываются ниши, появляются точки роста. Главное — быстро адаптироваться и работать не в ожидании лучших времен, а исходя из текущей реальности.
Главные вызовы
В кризис масштабирование сталкивается с двумя главными проблемами — нехваткой ресурсов и ростом конкуренции. Денег становится меньше, стоимость привлечения клиентов растет, привычные модели перестают работать. Выйти на новые рынки сложнее: барьеры выше, потребитель осторожнее.
Но это не повод останавливать развитие. Это повод повышать эффективность. Сейчас не время сжигать бюджеты на авантюрные эксперименты — важно максимально точно понимать, что работает, а что нет. Кризис — это момент, когда бизнес проверяется на прочность. Те, кто умеет работать эффективно, выживают и занимают лучшие позиции.
Гибкие бизнес-модели
Сегодня скорость изменений требует гибкости. Времена, когда можно было годами оттачивать одну бизнес-модель, ушли. Сейчас главное — тестировать гипотезы быстро и с минимальными затратами.
Я придерживаюсь принципа: утром придумали — днем протестировали — вечером приняли решение. 80% гипотез оказываются нерабочими, поэтому важно уметь быстро от них отказываться. Лучший способ тестирования — диалог с клиентами. Прежде чем вкладывать деньги в новый продукт или направление, нужно выяснить, чего на самом деле хочет рынок.
Финансовая устойчивость
Кризисы приходят и уходят, но деньги в экономике никуда не деваются. Они просто перераспределяются. Главное — уметь управлять финансами так, чтобы бизнес не зависел от краткосрочных колебаний.
Самая частая ошибка — тратить больше, чем зарабатываешь, надеясь, что завтра точно будет лучше. Но завтра может принести новый вызов. Лучшее, что может сделать предприниматель, — это создать финансовую подушку, которая позволит пережить любые потрясения. Бизнес, который живет по средствам, всегда выигрывает в долгосрочной перспективе.
Качественные продукты
Каким бы ни был кризис, у людей остаются фундаментальные потребности. Они не перестанут есть, передвигаться, пользоваться услугами. Но требования к качеству растут — люди более осознанно подходят к выбору, доверяют только тем, кто действительно делает полезные продукты.
Вопрос «Как делать качественный продукт?» должен быть ключевым для любого предпринимателя. Здесь важно не просто ориентироваться на внутреннее мнение, а регулярно общаться с клиентами, собирать обратную связь и улучшать свой продукт. Бизнес, который слышит своих клиентов, всегда выстоит.
Глобальное мышление
Мир быстро меняется, и бизнесу важно мыслить шире, чем один регион или страна. Те, кто раньше ориентировались только на локальный рынок, сегодня вынуждены искать новые каналы сбыта, выходить на другие рынки, пробовать новые ниши.
Гибкость и скорость адаптации — ключевые факторы успеха. Мы живем в эпоху, когда доступ к информации и технологиям позволяет любому бизнесу стать глобальным. Важно не бояться этих возможностей, а использовать их.
Лидерство в хаосе
Настоящий предприниматель — это тот, кто видит возможности там, где другие видят только риски. В периоды кризисов важно не только самому сохранять трезвый взгляд, но и вдохновлять команду.